在中国电子信息产业发展研究院、中国软件行业协会指导和支持下，“中国软件企业十大领军人物”评选于3月底揭晓，浪潮软件董事长兼 C EO王柏华榜上有名。

　　伴随着中国加入 W TO后所带来的机遇与挑战，作为朝阳产业之一的软件业，其发展速度举世瞩目，其领军人物的重要意义日渐凸现。“中国的软件企业必须树立‘软件产业化’的概念。”王柏华认为，这是中国软件企业做大做强、充分参与国际竞争的前提和基础。为此，王柏华提出了“软件四化”的战略思想。

　　专注化战略

　　所谓“专注化战略”，是指在一个充分竞争的行业里，企业通过市场细分，找到适合自己发展的一两个子市场为自己的目标市场，然后集中资源去突破。专注化战略的目的是建立企业的核心竞争力，逐步培养规模产品的运作能力。

　　王柏华说，纵观国内外知名企业，其成功的重要经验之一就是“专注化”。王柏华揭示的是一个普遍规律，即任何一家成功的公司，一定是个专业化强、分工细致的公司，如微软、 I BM、北电和爱立信等均是如此。如果随着公司的发展壮大，其触角伸向多个领域，即多元化，也一定是以资源相关性为基础的，其技术、市场和服务可以共享。

　　王柏华说，为使浪潮成为因特网时代的设备和方案供应商，浪潮将专注于两个目标，从而形成“两翼齐飞”的崭新的产业格局；一是以服务器为核心的嵌入式软件式硬件产品，其中包括 P C。浪潮 PC要做的是行业解决方案，也要做嵌入式软件。二是以通信行业软件、分行业 E RP为主的综合应用软件，其中兼顾 O A和金融软件。浪潮的专注化战略，简单地讲，就是指“以 I nternet为核心，以服务器为龙头，以 I nternet终端设备为主体，以软件与信息服务为两翼”的发展战略。

　　持续化战略

　　所谓持续化战略，就是企业通过坚持专业化的市场方向，演进性的技术跟进，以不断变革和创新的技术，为相关专业提供产品和服务，树立自己的品牌形象，使企业不断增强核心竞争力，获得持续化发展。

　　王柏华认为，形成核心竞争力是软件企业持续化发展的根本。突出主营业务主要是通过市场的个性化服务，来不断地寻找市场对共性化技术的需求，积累雄厚的具有共性的专业技术基础，形成核心的技术体系，利用软件构件化技术，迅速形成适应市场需求的个性化的解决方案，为用户提供专业化的技术、多元化的产品和个性化的应用服务，从而突出自己的主要业务能力，最终实现在相应和相关产业营业和市场规模的迅速扩大。

　　王柏华介绍，通过实施专注化战略，浪潮软件已获得了持续不断的积累，成为通信、 O A和金融等领域的行业专家，能提供超越用户需求的“推土机”式的服务，即用户全面解决方案。目前浪潮服务器已连续五年位居国产品牌第一位；浪潮拥有通信、金融、行政机关、 E RP及财务软件等行业适用的三十多种自主版权的应用软件，并在所涉足的行业或领域中占据主导地位或取得一定优势。其中，浪潮软件在通信行业拥有完整的面向电信运营商的软件产品体系。其移动网网络管理系统是中国联通四家入围厂商之一，中国移动五家入围厂商之一；网管产品综合竞争力稳居全国前三名， B OSS产品综合竞争能力稳居全国前五名， W AP产品综合竞争能力全面领先，通信综合实力位居全国同行业首位；浪潮软件于2000年推出了浪潮“电子银行”整体解决方案，已成为国内最主要的金融软件供应商之一，其产品技术走在国内同行业的前列；浪潮软件在政府领域拥有十余种 O A软件产品，在党政、纪检、司法、财政、档案、民航、电子社区和 I ntranet OA等方面形成了国内知名品牌，获国家奖4项，省部级奖5项，还参与了国家金税工程网络第二期实施，稳居全国第一。

　　规模化战略

　　所谓规模化战略，即通过内部和外部资源的有效整合，做大“蛋糕”；通过分层次的研发体系，形成产业规模。

　　王柏华说：“中国软件企业必须要走出手工作坊式的开发模式，打造中国软件产业的旗舰。”2000年春天，浪潮集团整合了内部软件业务群，并联合山东大学、潍坊东方电讯软件公司、北京华资银团等单位，成立了浪潮软件，任命了以王柏华为首的公司领导班子。王柏华认识到，为了实现打造中国软件产业旗舰的使命，必须走上市融资的道路。在山东省政府、泰安市政府的支持下，2000年12月浪潮软件先后与泰安市政府和泰山旅游公司分别签署了《股权转让协议》和《资产转让协议书》。成立仅仅十几个月的浪潮软件，已成为拥有员工1300余人，总资产2．97亿元人民币的大型应用软件开发商。

　　今年3月13日，浪潮软件又通过控股浪潮通软，全面向分行业 E RP软件进军，并与浪潮通软实现技术、人才和市场资源的共享，逐步实现统一的大市场体系。通过控股通软，浪潮软件将向着一流服务供应商迈进，向客户提供更加完整的解决方案。

　　国际化战略

　　所谓国际化战略，即指中国入世后，软件企业处于更加开放的市场环境中。因此，国内外软件企业应采用开放、合作和广泛的动态联盟，来彼此增强创新能力。通过先进技术、管理方法以及人才的共享，形成软件企业有效的国际竞争能力。

　　与国外大公司合作，是实施国际化战略的重要组成部分。实施“软件加工出口”是实施国际化战略的一个重要举措。王柏华是“走出去”战略的积极倡导者。“中国软件企业决不能等成熟了再走出去，走不出去就永远不可能成熟。可以说，走出去是民族软件企业发展的一条捷径。”王柏华说，“中国软件产业发展的营养源在软件产业最发达的国家，走出去，目的就在于把软件企业发展的根系，深深扎进营养最丰富的地方。”为此，浪潮软件正组织实施在软件发达的生产国美国建立研发中心，积极探讨与爱尔兰、印度等软件出口大国建立合作关系。