从上周起，中复电讯麾下的19家电讯商场以“高台跳水之势同时大幅下调手机价格。降价后，诺基亚N5110售价860元，诺基亚N3210售价990元，摩托罗拉V2188售价1090元，摩托罗拉V998＋＋售价2890元，爱立信T18SC售价1290元，西门子1118售价1290元……其降价额均在百元以上。其他电讯商场虽无如此大的动作，但手机价格也在以20元一档的速度稳步下调。众商家似乎要拉开降价持久战的架势。

　　今年手机“跌”风强劲

　　手机在今年掀起了一股强劲的“跌”风。先是几款高档机型首当其冲。诺基亚的8210从5000元以上跌到了3000元以下，摩托罗拉V998＋＋目前售价不过3000元左右。而中低档机同样高举降价大旗，诺基亚目前最好销的机型N3210，上市价格超过3000元，现在市场价最低跌至990元。

　　手机经销商入网价格做文章

　　裸机价格大跌在明处，入网价优惠在暗处。据记者观察，各大手机零售商店普遍存在的一个现象就是：价格标签的价格一般为裸机须入网价(这个价格最低)；价格标签的右下角或左下角有小字注明单电单充裸机不入网价格(这个价格较前者要高200元左右)；如果消费者具体询问的话还可以根据消费者要求的配置(如双电双充，单电单充，双电单充)，报出自己的价格。

　　大部分手机销售广告的不起眼位置都写上一句“以上价格为入网价”。

　　消费者热盼手机“价格跳水”

　　在刚刚公布的首届中国移动电话消费倾向调查活动的调查结果表明，在手机促销中，价格是最简单同时也是最有效的促销手段，有61.39%的消费者认为降价能最大限度地吸引他们购买手机。

　　一部手机价格几何，才能为更多的消费者所拥有？通过调查发现，如果把3000元以下的手机(含入网费)称为低档机，3000-4000元(含入网费)称为中档机的话，中低档机是最受欢迎的，有总共58.1%的用户使用这类手机。其中低档机用户为33.6%，中档机为24.5%，而高档机(含入网费在4000元以上)的用户占41.9%。

　　手机价格战打上互联网

　　只要有手机销售就有价格战在打，网上手机价格战从新浪开始。上海长信北京分公司同新浪网上商城合作，把手机价格在目前长信价格基础上平均下调30元。调整后的价格是北京市场极具竞争力的手机价格，80%手机的平均价格低于传统专卖店的价格，同时推出优惠程度达百元的手机配件(与北京市场的手机配件相比)。

　　新浪商城是覆盖全国的电子商务平台，而长信则是传统的手机分销商，两者在手机网上销售业务上找到了最佳结合点。

　　继新浪之后，搜狐、E国、8848等网上商城也加入了手机价格战的行列，希望分一杯羹。

　　与此同时，传统专卖店的大幅降价也促使了网上手机价格的进一步调整，以确保刚刚建好的领地不被攻陷。

　　从网上引起商品的价格战，手机还是头一次。

　　手机销售的关键是价格

　　诺基亚总裁日前称，不管是过去还是将来，设计和销售功能简单、价格合适，人们买得起的手机是他们企业能稳居手机行业营业额首位的关键，他声称诺基亚的手机主要是用于传送声音而不是用于高级的数据传输，虽然诺基亚也进行高级手机的开发，但他们生产的重点还是面向大众的价格便宜的手机。

　　中国手机市场何时走出“原始竞争”

　　业内人士认为，新机型接连不断的上市是形成这一轮手机降价风的主要原因。据专家分析，一般来说，以此形式降价的手机都是中低档手机。另外，手机如此降价，与其更新换代的频率加快和运营商年底争夺用户都不无关系。

　　机身和机号捆绑销售，厂商和运营商都要让利。但用户要付出不能自由选择网络的代价。

　　有关专家将这种以降价方式的市场竞争称之为“原始竞争”，这是相对于服务质量竞争和科技水平竞争而言的。

　　从实践看，“原始竞争”是消费者消费水平和企业生产发展的共同需要。国内手机市场这些年已经有了飞速发展，手机用户拥有量也跃居世界第二位，但是人均的占有率并不高。某一种商品的市场开发到了一定程度的时候，降价就是进一步刺激和拓宽市场的重要手段和途径。不管是手机自身的降价还是入网费的降价，消费者认为自己可以消费了，到了能够承受得起的价位的时候，他们就会有消费兴趣，参与消费。对于现阶段中国消费者的积极性来说，服务质量和科技含量还不是最主要的刺激因素，还必须靠价格???这是基于国人的经济收入和消费意识所决定的。

　　就我国国民的经济收入而言，价格对他们有利，他们就可能消费；价格对他们不利，他们就会坐视观望。“原始竞争”从表面上看似乎是国家、企业吃了亏，其实不然。这些年的彩电及电器市场风起云涌的降价大战，使长虹、康佳等一批排头兵更加壮大和发展，不仅赢得了更大的市场，而且经济实力明显增强，国家得到了更多的回报，同时也使这些企业经受住了竞争的考验。可以预言这些企业在加入世贸组织后的竞争能力肯定优于其他企业。手机的价格战，企业、国家也从中受益匪浅。(文／徐大钧 刘畅 乔小胜)