虽然时间早已是六月，但是老天爷三天下雨两天出太阳，气温徘徊不前，本应早就旺起来的空调市场始终不见起动迹象，空调厂商们皱起的眉头老也不见舒展。但长虹四川营销管理处目前正在川内轰轰烈烈开展的空调仓储直销活动，却让商家、厂家、空调消费者都笑开了颜。
产品销势火爆市场份额超过预期
6月10日，星期天上午，还不到10：00，位于德阳市长江西路的大源电器商店里人流如织。身着长虹员工服装的店员们被众多的消费者团团围住，为他们讲解长虹空调的性能。
今天是“长虹空调大型仓储直销中心大源店”开业的第二天。店长唐明辉正紧张地安排空调的送货和安装事宜。自打早上开门以来，他还没有来得及歇口气。十几分钟以前，几个相约而至的第二重型机械厂的年轻员工，一口气购买了六套长虹“自然风”空调，孝敬给各自的父母。
唐店长说，员工还没有从昨天一天的忙累中彻底恢复过来，就不得不投入今天的销售。截止10点，该店已卖出11套长虹空调。从今天的天气来看，又将是忙碌的一天。虽然略显疲劳，但他的心情看起来和刚晴起来的天空一样灿烂。
中午12点，眉山市环湖西路，老远就可以看见“长虹仓储直销中心神州店”的醒目招牌。尽管此时骄阳似火，但这个处于五条大街交汇处的黄金口岸却被围得水泄不通。300多平方米的店面里，整齐地堆放着各种型号的长虹空调。不断有消费者将挑中的空调抬上车，与随时候命的安装人员一起消失在大街上。
长虹眉山分公司王中秋经理告诉笔者，“自长虹仓储直销中心店开业以来，这里的长虹空调简直卖疯了”。
今天到这里来购买空调的，除了普通家庭用户外，特别多的是一些美容美发店的老板。事业有成的“姝丽美容”张老板，今天已是第二次购买长虹空调。一个月前，她购买了三套长虹“自然风”空调安装在美容间，以前老是挥之不去的异味一下子就变没了，美容的顾客认为房间感觉比以前舒服得多，她的生意也变得格外好。今天她一口气为新开的分店又买了8套。
为了满足不断升温的销售形势，长虹眉山分公司和神州店专门准备了五辆货车进行送货和安装。
下午6点，在乐山最为繁华的高北门大街的过街楼3号，天朗电器商店。老板特地将繁华闹市的黄金旺铺的1/2变作直销中心。店前显眼的“长虹仓储直销中心天朗店”招牌、以及门口高档豪华播放着专题片的的51寸背投彩电，把源源不断的人流吸引进店里。6月10日，在整个乐山市区销售的所有空调中，有3/4是由这家直销中心卖出去的。
长虹乐山分公司吴俊经理说，根据管理处的安排，分公司将把“仓储直销”在乐山的成功模式推广到所辖县市。消息传出，各县的经销商纷纷找上门来，要求长虹将自已选作长虹的仓储直销中心。其经销热情之高涨，仿佛又回到十多年前的抢购风时代。
“仓储直销”的效果可以用“立杆风影”四个字来形容。成都市场曾经创造一天出库2000套的佳绩，整整提前一月达到去年“七月流火”最高水平。长虹在四川的市场份额从活动一开始就大幅飙升。以6月10日为例，无论是绵阳、还是内江、乐山、德阳等地，长虹空调在当天的市场份额都占到70%以上，最高达100%，远远超过市场预期，厂家和商家都乐得合不拢嘴。
为了应付这陡然放大空调需求，长虹营销管理部正紧急为四川市场补充货源。在绵阳普明库区，又出现了大卡车昼夜不停抢拉空调的场面。本来忙碌不已的长虹空调公司，不得不进一步调整生产计划。连远在广东的长虹三荣生产基地，也要求必须加班加点生产。看来，生产员工的休假，又只好在秋后才能享用了。
仓储直销，与消费者“C to C”
一种新的营销形式何以引来如此火爆的市场销势？ 长虹营销管理部四川片区胥邦钦总经理为记者分析说，作为一个前景看好迅速成长的产业，每年进入的新品牌每年都以百分之二三十的比例递增，空调市场竞争非常激烈。为了在市场上分一杯羹，各厂商八仙过海，各显神神通。于是出现了一些厂家避实就虚----不是主要抓质量、抓技术、抓服务，而是在市上推销各种各样的新概念，涸泽而鱼的结果，是当真正的空调旺季到来时，消费者在形形色色的广告宣传面前面前踌躇再三，反而将自已的钱包捂得更紧。怎样将自已的品牌、产品实实在在的告诉消费者，怎样拉近厂家与消费者的距离，怎样让消费者以最低的价钱得到最好的产品、享受到最好的服务，明明白白消费、“避虚就实”的“仓储直销”提供了一个最好的解决方案。
6月2日，长虹“仓储直销”的试点在大本营绵阳拉开序幕。虽然天公不作美，下起了小雨，但开业当天近200套的销量、高达96%的市场份额对长虹仓储直销做了最有力的肯定。6月9日，长虹四川管理处将这一成功模式推向全川。
消费者的观点为胥总经理的话作了一个很好的注脚。在“长虹仓储直销中心乐山爱朗店”，笔者遇到购买两套“自然风”空调的王女士。来自乐山师范学院的她，早先对长虹空调只有一个模糊的印象，今天本来是带着观望的态度来做一个市场调查。在逛完了一圈空调商店后来到仓储直销中心店，听到来自长虹总部的工作人员为她详细的介绍，还打开机壳进行更为详尽的分析比较，旁边就是厂家严格培训可以立即进行服务的专业安装队，她所有的顾虑顿时烟消云散，立即决定购买。
在成都市长虹空调仓储直销中心一店，笔者看到了这样一幕：一位姓张的先生，在一个玻璃箱里亲自点然三根香烟，烟雾浓得看不到箱底，然而，一台开动的长虹自然风空调却在三分钟之内把这些烟雾消除得一干二净，一家人不得不为长虹空调强大的除烟除臭功能所折服，将原来准备要购买的别的品牌换成了长虹。原来，该先生烟瘾早已达到一天两包的高水平，“烟雾缭绕”常常为成为家庭战争的导火索。他说，买了长虹空调，终于既可以“舒舒服服过把烟瘾”，又可以保证家里的清爽环境，“鱼与熊掌兼可得之了”。
消费者普遍反映，“仓储式”互动直销不光从物质上让他们享受了实惠的价格、企业提供的专业咨询，同时企业还非常重视他们针对产品的设计与功能提出的意见，令他们从心理上感受到被尊重的满足。
也有人认为，“仓储式”直销，实现厂家与消费者“面对面”互动选择，网络界炒作很久的“c to c”互动营销，在这里找到了它实实在在的商业原型。
舒适源于自然，长虹“自然风”今夏唱主流，与以往不同的是，长虹“自然风”空调取代了曾经创造辉煌市场业绩的“大清快”、“大清爽”、“小清快”、“小清爽”，成了长虹空调今年在市场的主打品牌。
“舒适源于自然”。专家认为，最好的空调是真正自然的空调。长虹“自然风”的诞生，正是源于这一理念的实践。
两年前，长虹与国家环境监测部门合作，组成了“空气质量与形态”科研小组，对海滨、森林、山谷、平原等自然环境中的气温、空气成分和气流运行状态进行采样，取得了大量第一手数据和资料。依照国际最先进的“ＣＤＡ（舒适气流均匀分布）”原理，建立了各种自然环境下的气温、空气成分和气流状态模型，并将对人身体最有益的极优化模型存储在空调控制系统的微电脑芯片上，让长虹空调有了一颗“自然芯”。
长虹“自然风”空调以这颗“自然芯”为核心，通过它来产生和控制空调的各种功能，在制冷和制热的过程中运用多种空气品质提高技术，确保室内空气清新自然，真实再现自然气流，让您在家感受大自然。
长虹“自然风”空调具有静电纤维过滤网、活性碳过滤网、TiO2 (氧化钛)光再生除臭网、酶HEPA杀菌过滤网等多重过滤网，并独具最先进的第三代负离子发生器，在强力杀菌、消除异味、保持空气清新的同时产生大量的负氧离子，中和空气中过多的正离子，清洁人体的呼吸系统，增强人体的抗病能力。
“自然风”一投放市场就引起业界强列反响。凭借其杰出的性能，自然风先后获得中国“节能产品奖”、“中国环境标志认证”和澳大利业“六星节能认证”。与同类产品相比，“自然风”热交换率提高25%，仅用2/3的时间便能达到恒定温度，同时节能62%，对空气的净化效果达到一般空调器（旧式静电器过滤方式）的10倍，被称为中国真正意义上健康空调。世界领先，国内绝无仅有的无屑加工、氦检漏和免清洗三大独特工艺的使用，让“自然风”空调在快速变温、智能调节、净化空气等方面具比普通空调更加突出的优势。
市场是最好的试金石。2001年4月，长虹“自然风”空调中标在海南举行的“亚洲博鳌认坛”，紧接着在舟山群岛成为当地机关单位的首选。中国联通公司多次大批量采购长虹“自然风”空调做为其在全国的手机基站设备，“中国环境科学院”更是在比较众多空调后，将“自然风”作为专家们办公和家居专用空调。在海尔、海信空调后方基地青岛，长虹“自然风”却在“青岛人防公司”、“中国粮食研究所”、“丰山练歌房”、“青岛体闲有限公司”等单位连连中标。6月以来，长虹“自然风”空调在四川、北京、武汉、广州等地相继形成抢购热潮，销量连登榜首，再次成为热卖首选品牌。
